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Impacta 2027: definí primero el rumbo antes de cotizar tu ERP
Siete de cada diez proyectos de ERP se desvían en plazo o presupuesto.
El problema rara vez es el software: es la promesa que se hizo antes de medir la operación.
La cifra que más se repite en el mundo ERP es incómoda: el 70 % de los proyectos se desvía. Y mide una sola cosa: cuántos terminaron fuera del plazo o del presupuesto que se les había prometido.
Es decir, mide la calidad de la promesa, no la del sistema. El desvío no empieza en la implementación: empieza el día que alguien puso un precio sin saber todavía qué había que hacer. Y una promesa se puede hacer de otra manera.
Nadie se desvía por el software. Se desvía por el rumbo.
Las dos rutas parten del mismo lugar. Lo único que cambia es si alguien midió la operación antes de prometer.
Las dos rutas parten del mismo lugar. Lo único que cambia es si alguien midió la operación antes de prometer.
Cómo se compara con lo habitual
Cómo se vende habitualmente
- Se cotiza el proyecto completo con información incompleta.
- Nadie mide el punto de partida: al final no se puede probar el retorno.
- Se factura por hora: cuanto más dura, mejor le va al implementador.
- Descubrís en el mes cuatro cuánto tiempo exige a tu propia gente.
- Configuración indocumentada y datos en formato propietario.
Impacta 2027
- No se cotiza hasta medir la operación real, en una Fase 0 pagada y acotada.
- Se mide la línea base de 5 a 8 indicadores. Sin línea base, no se arranca.
- Precio cerrado por etapa de 90 días; el sobrecosto de esfuerzo lo absorbe el implementador.
- La dedicación de tu equipo está estimada por rol y por semana.
- Tus datos salen en formato abierto y la documentación es tuya.
«Si al ver el diagnóstico decidís no avanzar, te llevás todo el material y no nos debés nada más.»
Podés usarlo para pedir propuestas a otros proveedores. Está escrito así en el contrato: no es una cortesía comercial.
Qué recibís: siete entregables, cero promesas
No es un informe de recomendaciones generales. Es el material con el que se decide un proyecto y con el que se firma un precio.
Un portafolio para distintas realidades industriales
No todas las industrias tienen la misma escala, complejidad ni punto de partida. Por eso, en CENTURY SYSTEMS la conversación tecnológica comienza por los procesos, la capacidad de crecimiento y las necesidades de integración de cada organización, no por imponer una única plataforma.
- 01
Mapa de procesos objetivo
Cómo va a operar tu empresa sobre el sistema y qué cambia respecto de hoy. Con dueño, volumetría y excepciones por proceso.
- 02
Análisis de brechas
Qué resuelve el estándar y qué requiere desarrollo. Cada diferencia con su costo en horas: ninguna brecha entra sin número.
- 03
Calidad de datos
Perfilado sobre datos reales extraídos: completitud, duplicados, consistencia, integridad y vigencia. Con plan de limpieza y responsables.
- 04
Arquitectura de integraciones
Con qué sistemas se conecta, en qué dirección, con qué mecanismo y quién responde técnicamente en cada extremo.
- 05
Caso de negocio con línea base
Días de cierre contable, exactitud de inventario, ciclo pedido-a-cobro: medidos hoy, con meta, responsable y retorno estimado.
- 06
Plan de etapas
En qué orden se implementa, cuánto dura cada etapa y cuántas horas de tu propia gente va a consumir, por rol y por semana.
- 07
Precio cerrado
Precio firme por etapa, puntos de control, supuestos escritos y condiciones. No una estimación: un compromiso que firmamos.
Cómo se trabaja: cinco semanas y después el precio se firma
La duración se ajusta al tamaño: tres semanas para un alcance acotado, de seis a ocho para un grupo multiempresa. Siempre hay un punto de control semanal.
- 01SEMANAArranque, inventario de procesos y de fuentes de datos, apertura de accesos técnicos.De tu ladoDesignar interlocutores y habilitar los accesos.
- 02SEMANATalleres por área, observación directa en el puesto de trabajo, extracción de muestras de datos.De tu ladoDisponibilidad de los responsables de cada proceso.
- 03SEMANAAnálisis de brechas, perfilado de calidad de datos, medición de la línea base de indicadores.De tu ladoValidación de lo relevado y acceso a datos históricos.
- 04SEMANAPlan de etapas, estimación de esfuerzo, definición de metas con el comité de dirección.De tu ladoDecisiones sobre qué se estandariza y qué no.
- 05SEMANAConsolidación y presentación de los siete entregables al comité, con la recomendación final.De tu ladoPresencia del comité en la sesión de cierre.
Las tres salidas: podemos terminar diciéndote que no implementes
Te anticipamos las tres conclusiones posibles para que sepas de antemano que la recomendación va a ser honesta, y no un camino de una sola dirección hacia la venta.
Salida A · Viable: arrancamos. Tu organización reúne las condiciones. Se firma el plan con precio cerrado y empieza la primera ola.
Salida B · Con condiciones: esperamos o acotamos. Faltan condiciones resolubles. Se difiere el arranque o se reduce la primera etapa a un área lista.
Salida C · No recomendable: no te vendemos. La organización todavía no está en condiciones. Se entrega el diagnóstico y se recomienda el trabajo previo.
Lo que te pedimos: tiempo interno, dicho antes
Un diagnóstico hecho sobre descripciones verbales no es un diagnóstico. Para que los números sean reales necesitamos acceso real:
- Sponsor: entre 4 y 6 horas en total para abrir la fase, destrabar bloqueos y presidir el cierre.
- Líder del proyecto: cerca de un tercio de su jornada durante la fase.
- Dueños de proceso: de 6 a 10 horas cada uno, en talleres y validación.
- Acceso a datos reales: extracciones de los sistemas de origen. Sin esto, el diagnóstico de datos no se puede hacer.
Todo proyecto de ERP empieza con una decisión. Que no sea a ciegas.
Respondemos dentro de las 48 horas hábiles con el alcance, el plazo y el precio de la Fase 0 para tu caso. Sin presentación de producto de por medio.
(0985) 450 867 · century.com.py/contacto
